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便洁宝营销策略

2018 09.10

【项目战绩】

 

2018年,BENEW成为浙江星星便洁宝的品牌战略伙伴。与便洁宝合作的2年中,我们通过BENEW独有的“偷心术”,为产品开发“金点子”,持续为便洁宝打造高价值、高利润的产品。

如今,便洁宝品牌荣获国内多项殊荣,拥有遍布全国直供店1000余家,销量同比增长30%市场营销网络遍全国,在市场同价位产品中跃居前三。

 

合作伙伴:乌鲁木齐极客补发 http://wlmq.jikebufa.cn

 

 

【服务目录】

 

BENEW为便洁宝整体服务内容如下:

一、挖掘企业禀赋,提出品牌偷心战略

二、创作超级符号与超级IP形象

三、创意品牌主画面,以“颜”取胜

四、无孔不入,全方位感官渗透

五、整合内容营销,强化互联网端品牌露出、强占搜索入口

 

 

【项目背景】

 

1998年, 由中国星星集团投资1.2亿元人民币成立的浙江星星便洁宝有限公司, 在引进世界领先技术、 先进工艺的基础上, 组织了自主的科技研发队伍和稳定的产业制造、销售队伍, 经过不断的研发、改进和完善,生产出拥有独立知识产权的"便洁宝"品牌, 于1999年注册商标,并先后通过了ISO9001质量体系认证,ISO14001环境管理体系认证,GB/T28001职业健康安全管理体系认证, 以及国家CQC和欧洲CE质量认证,2001年被中国质量管理协会评为"全国用户满意产品"。

 

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【项目挑战】

 

1、消费者对智能马桶的了解并不够深入,便洁宝该如何让消费者颠覆传统观念改变如厕习惯?

2、面对激烈的市场竞争,便洁宝该如何撕开突围的缺口占据一席之地?

3、便洁宝又该如何破解智能马桶在市场上传播遭遇的瓶颈问题?

 

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【项目内容】

 

一、 挖掘企业禀赋,提出品牌偷心战略

我们发现之前马桶的产生只是作为解决人们的基本生理需要的一种工具,对其他的功能性需求并不高,而在消费升级的今天,人们的生活水平不断提高并得到改善,同时日常生活的的需求不断增大,人们对于生活的舒适度有了更高的追求,随着各种智能产品的出现人们也渐渐迈入智能时代。

通过我们对便洁宝的深入研究,我们发现便洁宝所研发的泡沫盾、超光盾、光净盾等产品,均为行业首发,使得便洁宝巩固了在行业内的技术领先地位,我们称之为便洁宝的“智造”禀赋,并将企业最有价值的禀赋作为品牌长期吸引消费者注意力的偷心战略。

 

 

 

创造超级符号与超级IP形象

要想让消费者“动心”,得靠“颜值”吸引,BENEW结合便洁宝的行业属性与“智造”战略,为便洁宝创造了贴合品牌的超级符号。

超级IP则是将品牌活化的最佳手段,让消费者与品牌之间进行互动,拉近消费者与品牌的距离,有效积累品牌资产。

创意品牌主画面,以“颜”取胜

 

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无孔不入,全方位感官渗透

要想让品牌实现“低成本、高效率”的传播,就得从感官着手无孔不入的渗透,慢慢攫取消费者的心,我们才用媒体思维去设计企业和消费者及销售者接触的所有环节,从产品到终端全面渗透,店内店外全面媒体化,只要能跟消费者产生交流的地方,就有我们的媒体。

产品渗透

产品本身就是企业自己的媒体,包装是品牌最大的媒体,因为产品的到达率远远超过媒体广告的到达率。对于便洁宝品牌来说,一切从包装开始,将产品包装打造为我们最大的销售员,最大的销售团队,最大的广告媒体。

 

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二、终端渗透

全国各地经销商、分销商及销售终端零售店都是便洁宝的广告传播媒介,直接面向便洁宝的目标消费群。以店招、车身广告、海报、道旗、墙体广告等形式出现在终端环境中,便洁宝的超级符号无处不在。

 

整合内容营销,强化互联网端品牌占领

信息革命的时代,互联网上的内容营销是长期而言性价比最高的营销手段,因为内容资产=品牌资产,内容营销不但能让品牌有效露出,更能形成沉淀,构筑品牌内容资产。将品牌的专业内容在关键词拓词的基础上,在互联网上进行专业露出,通过知识型的营销,占领用户的长尾关键词搜索,从而占领搜索入口,为公司源源不断地创造商机。

1) 关键词拓词

2) SEM关键词占领

3) 品牌知识营销

未来所有行业都是咨询行业。要成为行业的领导者,必须要占领行业的思想高度,成为行业的首席知识官,将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户,借此不断强化品牌行业领导的专业形象。

4) 高权重网站覆盖

5) 精准传播

 

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【取得效果】

 

BENEW通过新媒体及网络口碑的整合精准定向配合本次推广,使目标受众高效接触便洁宝的相关公众平台,使目标消费者在线上积极的与便洁宝互动,提高了便洁宝的品牌知名度及相关美誉度,使得便洁宝完成一次华丽转身,年销售额遥遥领先,成为中国智能马桶业领跑者。

 

 

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