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农夫山泉-品牌的效应

项目战绩

 

BENEW偷心术运用于农夫山泉APP线下推广,助力农夫山泉4L装新品上市,约2万人次新用户积极参与此次活动。

 

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【服务目录】

 

BENEW农夫山泉整体服务内容如下:

挖掘品牌核心优势

、锁定新品核心消费人群

、确立目标推广市场

 制定农夫山泉营销推广策略

 

 

【项目背景】

 

农夫山泉即农夫山泉股份有限公司成立于1996926日,原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“,其公司总部位于浙江杭州,系养生堂旗下控股公司。该公司是中国大陆一家饮用水生产企业,拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、廊坊极客、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

 

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【项目挑战

 

农夫山泉此次推出4L新品在面对市场内固有的产品结构处于尴尬地位,如何才能顺利在市场中撕开品类缺口,快速占据一席之地呢?

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【项目建议

 

通过对农夫山泉的调查,我们发现农夫山泉在纯净水和矿泉水市场中口碑的良好,在市场竞争中处于优势地位。作为饮用水企业中的佼佼者,农夫山泉面临着很大的竞争压力,其中包括饮料巨头可口可乐、实力强劲的康师傅以及哇哈哈等。

为了更好地抢占市场份额,取得竞争先机,农夫山泉在做好产品生产和销售、渠道管理的同时,也必须投入一定的精力在产品的宣传推广方面,以促进销售过程的顺利开展。

 

【项目内容】

 

1、品牌梳理

农夫山泉的优势分析: 

1)农夫山泉的水源地有较高的名气,为农夫山泉后期的宣传提供有力支持;

2)农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上;

3)千岛湖和长白山这两个水源地较出名,为农夫山泉增值;

4)“农夫山泉有点儿甜”的定位特别;

5)天然水和纯净水之争让其关注度提高。

 

2、目标消费者分析

消费者对水产品最关注的依次是绿色天然、纯净、健康、高品质等,这部分人群主要年龄集中在 16岁至30岁之间。其重度消费群应以学生和上班族为主家庭成员、办公室为辅。也就是要以年轻人为主中老年掉发人群为辅。

对于家庭性人士多数使用家庭装的农夫山泉瓶装水最多。农夫山泉的消费者主要是中层消费的以追求健康时尚为主的青年人。

 

确立目标推广市场

根据市场分析我们发现农夫山泉新品要针对用水需求量大的客户,因此根据我们的目标消费人群特性,我们选取人流集中的社区与办公楼进行试点推广。

 

活动导入:新品上市,万箱免费体验

信息时代的高速发展的时代,互联网改变着群众的工作、生活方式,线上订购、线下配送无时无刻渗透着人类的生活。通过线下针对社区、办公楼进行送水活动,引导消费者下载农夫山泉APP,通过在线下单的方式以满足现代消费需求,提高群众关注度,从而带动销量。

 

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社区用户:

农夫山泉惠万家,万桶好水送您家

上班族:

2)万桶好水送大家,掌上订单快送达

 

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【取得效果】

 

BENEW通过网络渠道与线下整合精准定向推广,使目标受众快速获取参与活动的方式,调动参与热情,在无形之中习惯农夫山泉新品的出现,并通过APP形式改变传统的消费方式,也为农夫山泉积累有效客户,同时助力品牌挖掘更多的潜在客户。

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