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【企业背景】

 

江小白是重庆的一家江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒,隶属于江小白就业有限公司旗下。

 

在社会压力重大,996时代的横行霸道,导致众多有压力的年轻人寻找途径来释放自己。而有时候,酒可能就是年轻人释放压力的普遍方式。但是在于白酒、红酒、啤酒、烧酒等众多酒类之下,选择性就比较大了。 大部分酒庄习惯用市场来判断是否有价值或者是一个可信度。

 

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而江小白在这互联网盛行的时代,选中的是年轻人这个消费群体。不需要历史沉淀的酒庄保证,也不需要太多的口味追求。最需要的就是适应年轻人的消费方式。

 

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【战略分析】

 

1、优势

拥有长期运营酒业的经验

培养高质量高粱产品

大型的酒庄作为基础

口感符合南北差异的受众群体、“清香恬淡、柔和纯净

符合年轻人消费观念、拉近与消费者的距离

精致的包装设计和朗朗上口的口号,“我是江小白,生活很简单“

网络科技的发达,顺使江小白在网络推广的发展

 

2、劣势

新兴企业,没有其他白酒庄的历史悠久,也没有长时间积累的文化底蕴

消费者局限性,受众群体基本是8090后,不太可能推向老一辈的

最为较低端的白酒市场,需要更多有效的网络推广方式

 

3、机会

很多时候,白酒不存在于年轻人的酒桌上,有很大的潜力

8090成为新型客户群体,并将成为主流的消费群体

没有白酒品牌带来的限制。

 

4、威胁

设计和口感,甚至是营销里面是容易被抄袭的,导致大量的竞争者进入行业。销售量降低,利润空间的减少。

很多其他白酒行业有很大资源和实力可以进入行业。还有已经出现在市场上的一些白酒品牌。他们已经有很多固定客户,比较难去和其竞争。

品牌长久发展一直是困扰公司的最大问题。江小白也需要考虑如何增加不断的效益和打造专属的品牌形象。

 

 

【营销模式】

 

1、LOGO、VI

江小白深入人心的首先是他的Logo,白色文字,干净清爽,简洁明了。直接告诉消费者到底江小白是什么风格的白酒。白色为主是因为体现白酒的纯度,同时还会透露一种文艺的气息。

 

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2、包装

在包装上,江小白也会写一些与年轻人产生共鸣的文字。例如,“耽误你的不是运气和时机,而是你数不清的犹豫。”“你有空吗?我正百无聊赖。”所有的文字都是在告诉那些年轻人,我懂你,我理解你。

如此年轻、文艺的Vi设计加上文案上的创意,又怎么会不深得人心呢?

 

 

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3、情感分析

通常来说,江小白突破了传统行业的局限性,还有就是白酒所带来的一个文化差异。总以为白酒应该是在商业饭桌上必备的东西,而江小白给出了不同情形下的场景。

新生代消费场景,一个不会消费巨额的时刻。时常是小聚、小饮、小时刻、小心情。没有不醉不归的气势,传达的是故事性的,特征性的场景触发青年人内心所想之事。

 

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这种时候往往像是一张感情牌,我们是兄弟,无话不谈,把酒言欢,没有社会的险恶,只为自己的世界而活。

“我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里我们总是发现以前的自己有点傻不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事跟重要的人才谈人生低质量的社交,不如高质量的独处手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看”

 

4、广告效应

江小白在推广中除了设计方面更是在各种电影电视剧里穿插江小白的广告,提高曝光率。比如在《好先生》、《从你的全世界路过》里都有“参演”。就算不喝,你也一定知道江小白的存在。

 

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【所获成就】

 

2013年9月18日,创始人陶石泉获得2013年度中国杰出营销人金鼎人物奖。

2015年,年销售保持着100%的增长,20元迷你版的小酒在5年之内卖出了10个亿。

2017年7月,在“国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)”中,江小白“金标”荣获“卓越银奖”、“三五挚友”、“青春版500”、“表达瓶S100”荣获“银奖”。

2017 年“布鲁塞尔国际烈酒大赛(Spirits Selection by Concours Mondial de Bruxelles)”上,“伯瑞英语abc360”“江小白 Se300”和“金奖青春版”荣获金奖,“单纯高粱酒”荣获银奖。

 2017 年“香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛(Hong Kong International Wine & Spirit Competition 简称:HKIWSC)”上,江小白“金奖青春版”荣获“特等奖”,“YOLO”“单纯高粱酒”“S300”“金标”分别获得银奖。

 

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