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【企业背景】

 

三只松鼠股份有限公司成立于安徽芜湖的一家大型是食品类电商企业。在2012年 完成了750万美元的融资。

 

在坚果类食品作为传统休闲类食品进入超市的时候,在电商随时代变化而发展的时候,三只松鼠选着跳出传统营销模式,步入电商食品品牌。从而解决了以前传统食品类行业在运输储存销售等问题上的一大弊端。作为一个纯互联网销售的新兴企业,仅仅上线了65天,直接在淘宝上的坚果行业跃居第一。更让人无法想象的是2012年的双十一直接让三只松鼠交易量达到800万。

 

身为一个三线城市的电商销售企业是如何做到的呢?

 

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【战略分析】

 

 

政治环境:

联合国粮农组织指出,未来食品工业的主要发展方向是营养、时尚、方便、保质、卫生。在坚果炒货产品质量监管方面,国家质监局于2006你那已经对坚果炒货产品实施生产许可证制度,对坚果炒货企业进行QS许可。

 

经济环境:

由于我国人民生活水平不断的提高,国内坚果炒货市场一直保持两位数的增长率。2014的坚果炒货行销售额可达整个休闲食品行业的32%,其次我国电商行业正处于刚起步的时候,很多的坚果类公司还没有电商的意识。在整个淘宝天猫平台也是处于飞速发展的时期,适合很多稀有的企业的加入。

 

社会环境:

我国拥有大量的年轻消费群体,而追求时尚感的年轻人就是对于包装新颖和东西所带来的时尚感会很更有好感。而且8090就是最大的消费群体,对于价值的和价格对比更有效,不像老年人看重的价格几率更高一些

 

技术环境:

三只松鼠没有拥有强有力的高科技技术,但是在供应链上,他们有着绝对的优势。其次,他们不仅拥有上千名员工的加持,还有多个平台的扶持和维护。

 

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【营销模式】

 

 

经营理念

电商行业所面临的最大问题就是产品的质量和新鲜程度的保证,而三只松鼠的做法是增强产品质量的可控性,采取的是产品供应链核心环节的自主性,首要的核心环节对产品源头的控制,提前支付,用业绩来刺激供应商的重视。以此来让他们更好的严格地把控检验环节。

 

而没有实体店的三只松鼠,把投入放在2000多人的职员身上,节省下来的可以用于品牌包装、形象设计和创新设计理念。当整体Vi设计形象包装完成以后,主打一个公式,用最大的能力去推广和增加曝光率。然后深入人心,告诉三只松鼠的宗旨。

 

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Logo的释义

萌萌的三只松鼠和名字一样带来的是青春活力、勇往直前的态度。三只不同的松鼠寓意着不同的个性群体,而他们都张开双手,表示爱戴和拥抱未来。松鼠更是坚果的爱好者,直接明了的告诉顾客他们的产品是什么,就是坚果。

 

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情感营销策略:

一个品牌的核心价值包括品牌的功能性价值和情感性价值两个部分。然而产品的功能性价值差异不大,导致情感性价值更具有穿透力,更容易进入人们的脑子里。

从整个Vi设计到包装设计,该公司无疑不是打着快乐、绿色、美好的气息给大众们。如襄阳极客补发良好的企业形象也给公司带来的是丰富的感情触碰。当别人问起来,松鼠爱吃什么的时候,大部人会回答坚果,这就是直接性的情感传播。更重要的是整体文化的一个培养和传播,吸引更多的年轻人和不同行业里的人们来选择三只松鼠最大限度的保证新鲜低价安全正中消费者的心。消费者在购买坚果炒货的时候,这三样无一不是他们最看重的。从情感上站在了消费者的一边,帮助他们解决所有能解决的问题。

 

魔鬼式细节服务也是他们的宗旨之一。除了各种杂志、卡片等小玩意外,还有形象包装的湿巾,为其未来考虑周全。

 

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【所获成就】

 

2012年,三只松鼠累计完成总额达750万美元的两轮融资。

2014年,三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第三轮1627万美元天使投资。

2015年,三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布,三只松鼠已获得第四轮融资,总金额达3亿元人民币,估值40亿元。 成为电商坚果第一品牌。

 

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