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网络营销专家

2019 04.19

【网络营销专家】

 

 

我们知道那么多国内的网络营销专家和例子,但是从来也不知道网络营销是怎么样的,

 

今天我们要去看的是国外的网络营销类型。

 

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什么是网络营销?

 

网络营销(也称为网络营销、数字营销、电子营销或网络营销)是一个包罗万象的术语,用来描述在网上进行的营销活动。因此,网络营销包含了广泛的策略和策略,如社交媒体营销、内容营销、点击付费和搜索引擎优化。

 

互联网营销主要有七种类型:

  • 社交媒体营销
  • 影响力营销
  • 从属营销
  • 电子邮件营销
  • 内容营销
  • 搜索引擎优化(SEO)
  • 付费广告

这七种类型的网络营销都包含许多不同的策略和策略。此外,这些类型的互联网营销相辅相成,经常一起使用。

 

让我们探索不同类型的互联网营销,以了解他们如何单独和共同工作。

 

1. 社交媒体营销

 

社交媒体营销是通过Facebook、Instagram或Twitter等社交媒体平台获得关注和销售的过程。

 

现在,社交媒体营销可以分为两大阵营:有机营销(免费)和付费营销。

 

有机社交媒体营销

 

有机社交媒体营销的重点是建立一个社区和加深与消费者的关系,以诱导兴趣和客户忠诚度。

 

有无数种方法可以做到这一点——让我们来看一些。

 

首先,你可以把你的品牌定位为你所在领域的权威。要做到这一点,一个简单的方法就是与他人互动,为对话提供有价值的见解。

 

培养忠诚的另一个方法是始终如一地证明你有多重视你的客户和社区。

 

社交媒体营销的另一个关键方面是利用客户关系的力量。

 

在社交媒体上立即回复客户的询问,可以展示你的品牌的真实性,并会激发其他人对你的产品或服务的信任。

 

更重要的是,社交媒体营销与内容营销紧密相连(我们将在接下来讨论)。

 

这是因为社交媒体平台是向你的社区和利基市场推广有价值内容的完美场所——就像我们在Oberlo的Facebook页面上分享的这篇文章:

 

好吧,那社交媒体上的广告呢?

 

付费社交媒体营销

 

有很多方法可以使用付费社交媒体营销来推广你的业务,每个平台都有自己的付费推广选项。

 

你可以付费推广你现有的有机贴子,或者创建一个专门针对你营销目标的Facebook广告。

 

大多数付费社交媒体营销也被称为“点击付费”(我们将在下面详细介绍)。

 

想了解更多,请查看如何创建一个杀手级的社交媒体营销计划。

 

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2. 搜索引擎优化(SEO)

 

搜索引擎优化——也被称为SEO——是优化网站和数字内容的过程,以提高搜索引擎的排名,从而最大限度地增加特定网页的访问量。

 

换句话说,当有人搜索“伦敦的办公家具”时,你希望你的办公家具网站出现在谷歌的搜索结果的顶部。“嗯,你用来实现这一点的过程是SEO。

 

值得注意的是,今天当我们谈论SEO时,我们几乎完全指的是百度(除非你生活在国外并且使用搜索引擎谷歌)。

 

为什么?

 

因为谷歌无疑是世界上最受欢迎的搜索引擎——占据了79.77%的市场份额。

 

那么SEO是如何工作的呢?

 

搜索引擎使用一种叫做“爬虫机器人”的东西来搜索互联网,并建立一个在线内容索引。

 

然后,每当有人搜索一个关键字时,搜索引擎将尝试提供最有用和相关的结果。

 

现在SEO有两个方面:页内和页外。

 

什么是网页SEO?

 

网页搜索引擎优化是指你优化你的网站或内容,使其在搜索引擎中的关键词或短语排名更高。

 

网页SEO的例子包括:

  1. 提高你的网站速度
  2. 具有响应性强、移动优化的web设计
  3. 包括你的目标关键词
  4. 用标题标签组织内容
  5. 优化谷歌的功能片段
  6. 使用结构化数据标记
  7. 包括指向网站其他页面的内部链接
  8. 添加到其他相关网站的出站链接

由于这个原因,SEO与内容营销密切相关——我们将在下面进一步探讨。

 

什么是离线SEO?

 

页面外搜索引擎优化是指通过网站或内容之外的方法优化网站或内容,使其在搜索结果中显示得更高。

 

这些包括外部信号,比如你在社交媒体上的表现和品牌知名度。

 

然而,最大和最有影响力的部分,离线搜索引擎优化是产生反向链接。这是当其他网站链接到你的网站或内容。

 

反向链接背后的原因很简单。

 

如果有很多网站链接到你的网站,那么谷歌会认为你拥有相关和有价值的内容。

 

搜索引擎也会考虑到你的网站的权威性。例如,一个来自权威网站的链接,如《纽约时报》,将比来自未知网站的100个链接更有效。

 

从权威网站生成反向链接的一个好方法是生成其他人愿意分享的高质量内容。

 

或者,你也可以为另一个网站创建专门的内容——这叫做“访客发帖”。

 

要了解更多,请查看,搜索引擎优化教程的初学者:从哪里开始?

 

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3.内容营销

 

内容营销是一个不断创造、分发和推广相关在线材料的过程,其战略目的是吸引、参与并将目标市场转化为客户。

 

企业可以使用无数种形式的内容来实现这一点,比如:

 

博客文章

 

  • 视频(经常被Facebook和YouTube等社交媒体平台分享)
  • 行业报告及研究
  • 总结报告和研究的信息图表
  • 电子书
  • 播客
  • 案例研究
  • 电子邮件
  • 在线研讨会

您正在阅读的这篇文章是内容营销!

 

内容营销与许多其他类型的互联网营销密切合作,尤其是社交媒体营销和SEO。

 

如上所述,社交媒体是传播和推广内容的主要渠道之一。

 

现在,让我们仔细看看内容营销与SEO之间的关系。

 

搜索引擎优化内容是使您的品牌在搜索引擎结果页面(SERPs)中排名更高的最佳方法之一。

 

例如,我最近写了一篇名为《Instagram故事维度和杀手级创意提升你的游戏》的博客文章,我使用SEO最佳实践对关键词“Instagram故事维度”进行了优化。

 

目前,每当有人在谷歌上搜索这个关键字时,我的文章就是上面的结果:

 

搜索引擎优化的例子

 

游戏的目的如下:

 

理想情况下,大多数搜索“Instagram故事维度”的人都会点击我的文章,并从中获得大量价值。然后,他们可能会探索Oberlo提供的其他一些很棒的内容。

 

内容营销的关键在于先付出后收获。

 

要了解更多,请查看,如何使用内容营销来吸引客户。

 

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4. 影响力营销

 

首先,什么是影响者?

 

有影响力的人是指在网上拥有大量追随者的人,包括:

 

像艾玛·沃特森这样的主流明星。

 

小众名人,如世界象棋冠军马格努斯·卡尔森。

 

行业专家和权威人士,如数字营销专家尼尔·帕特尔。

 

微影响者(追随者少于10万的人),比如环保主义者伊丽莎白·库斯。

 

什么是影响力营销?

 

影响力营销是与影响力者合作,向他们的在线追随者推广产品或服务的过程。

 

让我们来看一个重要蛋白质的例子。

 

这个食品补充剂品牌与有影响力的人合作,以达到他们的目标受众的年轻,时尚,健康意识的女性。

 

在网络营销之前,影响力营销只对那些有能力与大牌明星合作的大品牌有效。

 

但现在,每个人都可以从事有影响力的营销。

 

事实上influence.co发现,平均而言,拥有2000至10万粉丝的微影响力者,每条Instagram帖子的收费在137美元至258美元之间。

 

记住,这是平均水平——这意味着有些人可能只收取50美元,而其他很多人会很高兴地推广你的产品,以换取免费的样品。

 

另一种选择是,许多企业将选择向影响力者支付他们产生的销售额的一部分——这被称为联盟营销。

 

想知道最棒的部分吗?

 

事实上,微影响力者比名人表现得更好。

 

Collective Bias进行的一项调查发现,只有3%的消费者在购买决定时受到名人代言的影响,而30%的消费者可能会购买非名人博主推荐的产品。

 

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5. 从属营销

 

从属营销本质上只是在线推荐营销。

 

企业将建立一个程序,根据外部网站或个人产生的流量或销售额向他们支付佣金。

 

这使得网络营销人员和有影响力的人可以通过推广其他公司的产品或服务来赚钱。

 

让我们看一个例子。

 

网站主机和域名注册商Bluehost有一个流行的联盟营销计划,允许有影响力的人如兰迪和互联网营销人员通过推广他们的服务赚钱。

 

流行的博客,极简主义者,在他们的文章中推广他们的Bluehost附属链接。

 

极简主义者联盟推广

 

每次他们的读者点击链接并注册时,Bluehost都会给极简主义者分一杯羹。

 

很酷,对吧?

 

可以理解,联属营销与社交媒体营销、内容营销和影响力营销紧密相连。这是因为大多数会员链接都是由有影响力的人在内容或社交媒体上推广的。

 

要了解更多,检查,如何开始与最好的联属营销联属节目。

 

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6. 电子邮件营销

 

电子邮件营销是利用电子邮件向人们发送直接营销信息,以获得新客户和留住现有客户的过程。

 

虽然电子邮件营销似乎不是最吸引人的网络营销形式,但不要低估它的原始力量。

 

为什么?

 

电子邮件营销的投资回报率中值为122%,比社交媒体和付费搜索等其他类型的互联网营销高出四倍多。

 

那么电子邮件营销是如何运作的呢?

 

嗯,在你开始电子邮件营销之前,你必须先弄到一些电子邮件地址!

 

因此,电子邮件营销几乎总是与其他类型的互联网营销合作,如社交媒体营销和内容营销。事实上,只要看看这一页的右边,你就会看到一个邀请你订阅我们通讯的框。

 

电子邮件营销活动通常会以一种叫做“铅磁铁”的东西开始——这只是“诱饵”的一种奇特说法。

 

诱饵通常是折扣券或特别需要的内容,如电子书。

 

这就是有趣的地方。

 

捕获电子邮件地址后,您可以开始用有用的内容、赠品、折扣、新产品的早期访问等来培养您的电子邮件订阅者。

 

你也可以通过邮件细分来提高销量。

 

这是指根据用户的个人偏好和每个用户在购买过程中的阶段创建单独的订阅者组(称为“段”)。

 

然后,您可以为每个部分创建自动电子邮件活动,即:

 

  • 欢迎新用户
  • 跟进弃置手推车
  • 跟进新客户,争取回头客
  • 让快乐的顾客评价
  • 重新接触不活跃的用户
  • 从现有客户那里收集有价值的反馈

和更多!

想了解更多信息,请查看6个重要的电子邮件模板,每个在线企业都应该偷。

 

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7. 付费广告

 

付费广告是一种网络营销形式,广告商付费在搜索引擎和其他在线平台上展示广告,如Facebook、YouTube、LinkedIn和Instagram。

 

现在,付费广告通常被称为“点击付费”或“点击付费”——这意味着广告商将在用户每次点击他们的广告时付费。

 

但是付费广告比点击付费广告要多得多。

 

许多平台现在根据广告客户的营销目标以不同的方式向他们收费,比如

 

千印象成本(也称为每英里成本或CPM)。这意味着你的广告每次被浏览1000次就会被收费。

 

Cost-per-view (CPV)。这意味着你将为你的视频收到的每个视图收费。

 

每行动成本(CPA)(也称为每收购成本)。这意味着您将在每次用户采取特定的操作或转换为客户时收取费用。

 

两大数字广告平台是谷歌和Facebook。在这些公司中,他们获得了美国数字广告支出的大部分,分别占38%和19%。

 

让我们快速浏览一下它们。

 

谷歌付费广告

 

要在谷歌上做广告,您必须对您想要显示广告的关键词进行竞价。

 

例如,当使用谷歌Adwords时,您可以出价让您的广告显示关键词“立式办公桌”。

 

然后,如果你中标了,每当有人在谷歌上搜索“立式办公桌”时,他们就会在搜索结果中看到你的广告。

 

像谷歌这样的搜索引擎上的付费广告通常被称为“搜索引擎营销”或“SEM”。

 

扫描电镜的一个关键好处是,搜索者通常有一个高层次的买家意向。想想看,如果有人搜索“站立式办公桌”,他们很可能有兴趣买一个!

 

Facebook付费广告

 

Facebook允许你把你的广告展示给精确的目标受众。

 

您可以通过人口统计、兴趣、行为等等来定义您的目标受众。此外,有许多方法可以应用不同的过滤器。

 

你可以向下钻取来定义你的完美客户,然后使用Facebook广告去接触他们。

 

还有所谓的“再定位”(也称为再营销)。

 

你曾经在网上被广告跟踪过吗?如果你和大多数人一样,买了一双新鞋,然后无论你走到哪里,你都会在网上看到推销这些鞋的广告。

 

这是跟踪重定向在行动:

 

在线广告选项也有非常先进的跟踪功能。放置广告之后,您可以跟踪它接收到的每个视图,例如,评论、单击和转换。

 

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【总结】

 

越来越多的人每天花在网上的时间越来越多,你只需要上网、智能手机或笔记本电脑。

 

因为,与大多数传统广告不同,许多形式的互联网营销——如社交媒体营销、内容营销或SEO——都可以免费进行。

 

它甚至不需要花费任何东西来学习网络营销,有无数的在线免费资源。

 

记住,网络营销有七种类型:

  1. 社交媒体营销
  2. 影响力营销
  3. 从属营销
  4. 电子邮件营销
  5. 内容营销
  6. 搜索引擎优化(SEO)
  7. 付费广告(PPC、SEM等)

 

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